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Oratus
v3 · 3 capas · 25 libros
23/04/2026 04:11 · Grupo Textil Norteño · demo · 9 min · Talk ratio 92%
Puntuación general (ponderada)
Grupo Textil Norteño · demo · 9 min
Pesos demo: P30 C45 R25
12
/ 100
🎤
Cómo lo dices
avg 18
Muletillas
15
Exceso crítico de muletillas con 'pues', 'entonces', 'mira' cada 15-20 segundos.
Evidencia
Min 0:30 -- 'pues como los doctores, digamos aquí en el mundo real'
Min 2:15 -- 'entonces vuelvo al inicio, la historia se entra'
Min 4:00 -- 'pues obviamente vas a morir'
Referencia
Exactly What to Say (Jones)
Acción
Grabar 5 min diarios leyendo en voz alta, identificar y eliminar muletillas una por una
Control de ritmo
20
Ritmo acelerado constante sin pausas estratégicas.
Evidencia
Min 0:00 -- Inicio abrupto sin pausa introductoria
Min 3:45 -- Explicación de 90 segundos sin respiro
Referencia
Presence (Cuddy)
Acción
Practicar pausas de 3 segundos después de cada idea clave
Claridad vocal
--
Disponible con pipeline de audio
Proyección
--
Disponible con pipeline de audio
Tono de seguridad
--
Disponible con pipeline de audio
💬
Qué dices
avg 8
Argumentación
10
Sin estructura de valor comercial. Confunde resumen de libro con demostración de producto.
Evidencia
Min 0:00 -- Inicia con resumen literario sin contexto comercial
Min 7:00 -- Menciona precio sin haber establecido valor
Referencia
Building a StoryBrand (Miller)
Acción
Crear script de 3 puntos: problema del cliente, solución, beneficio medible
Negociación
5
Colapso total en negociación. Ofrece descuento sin resistencia.
Evidencia
Min 8:00 -- 'eso tendré que checkarlo, yo consultarlo con mi experiencia'
Min 8:30 -- 'creo que se puede hacer' sin pedir nada a cambio
Referencia
Never Split the Difference (Voss)
Acción
Memorizar frase: 'Entiendo tu presupuesto. Para ajustar precio, necesitaría X de tu parte'
🤝
Cómo te relacionas
avg 12
Rapport
25
Intento superficial de rapport sin conexión con necesidades del cliente.
Evidencia
Min 0:00 -- Comparte opinión personal sin pedir la del cliente
Min 1:30 -- 'te va a gustar' sin conocer preferencias
Referencia
Cómo ganar amigos (Carnegie)
Acción
Hacer 3 preguntas sobre el cliente antes de hablar de producto
Escucha activa
0
Ausencia total de escucha. Monólogo de 8.6 minutos sin pausa.
Evidencia
Min 0:00 a 8:30 -- Habla continuamente sin esperar respuesta
Min 3:00 -- Ignora posible interrupción del cliente
Referencia
SPIN Selling (Rackham)
Acción
Implementar regla 70/30: cliente habla 70%, vendedor 30%
📊
Scores dinámicos
contextuales
descubrimiento contenido
0
Sin descubrimiento de necesidades.
Evidencia
Min 0:00 -- Inicia sin preguntar qué busca el cliente
Acción
Iniciar siempre con: 'Antes de mostrar opciones, cuéntame qué estás buscando'
manejo precio contenido
5
Presenta precio sin contexto de valor.
Evidencia
Min 7:00 -- '399 pesos' sin justificar valor
Acción
Anclar valor antes de precio: 'Por todo lo que incluye, la inversión es...'
Insights de la sesión
critico
Monólogo completo - 0% participación cliente
8.6 minutos hablando sin parar. El cliente debe hablar mínimo 30% del tiempo.
SPIN Selling (Rackham) min 0
critico
Descuento inmediato sin resistencia
Acepta descuento en 15 segundos sin explorar la objeción real.
Never Split the Difference (Voss) min 8
critico
Confusión entre producto e historia personal
Dedica 7 minutos a contar argumento sin conectar con necesidad comercial.
Building a StoryBrand (Miller) min 1
atencion
Muletillas excesivas
Uso constante de 'pues', 'entonces', 'mira' degrada profesionalismo.
Exactly What to Say (Jones) min 2
logro
Intento de conexión personal
Busca generar interés compartiendo opinión personal.
min 0
logro
Conocimiento profundo del producto
Demuestra dominio completo del contenido y capacidad narrativa.
min 4
Libros recomendados
SPIN Selling
Neil Rackham
Cap. 4 - El poder de las preguntas
Necesitas estructura para descubrir necesidades antes de presentar solución
Memorizar 5 preguntas de Situación para próxima reunión
Never Split the Difference
Chris Voss
Cap. 8 - Cómo resistir presión de precio
Colapso ante objeción de precio requiere técnicas de negociación defensiva
Practicar frase: 'Entiendo tu presupuesto. Ayúdame a entender qué es lo más importante'
Hábito de la semana
Esta semana relacional
Hacer 1 pregunta abierta cada 60 segundos
En cada interacción, cronometrar y forzar pausa cada minuto para preguntar opinión del cliente
Contar preguntas formuladas vs minutos transcurridos. Meta: mínimo 1:1
Minuta de la reunión
Grupo Textil Norteño
Temas discutidos
Presentación de producto
Estructura de precios
Negociación de descuento
Compromisos del vendedor
Consultar descuento con supervisor
Objeciones planteadas
Solicitud de descuento por volumen
Siguiente paso
Respuesta sobre descuento solicitado
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